麦子战队·利川红 全案+联名+合作 融合方案
〇、合作框架（3 模块）
| 模块 | 内容 | 计费方式 | 金额 |
|---|---|---|---|
| 第一套·全案运营服务 | 12 主题月运营+运营团队驻场+KPI 落地 | 年费（原 120 万·首期优惠 100 万） | 100 万 |
| 第二套·联名店合作 | 利川红供货+加盟商分成+麦子战队服务费 | 供货利润+加盟商分成+服务费 | 按店结算 |
| 第三套·采购底价权 | 100+ SKU 全年采购底价 | 底价供货 | 详见采购底价表 |
---
---
一、品牌独特性（我们为什么能做好利川红）
利川红身上有 8 个独特标签，是全国茶品牌中独一无二的资源。所有运营动作围绕这些标签展开。
| 独特标签 | 内容 | 运营价值 |
|---|---|---|
| 东湖茶叙 | 2018-04 国事用茶（莫迪总理非正式会晤） | 品牌高光的根 |
| 硒都 | 湖北恩施·世界硒都（土壤天然含硒） | 健康差异化的根 |
| 亚非红茶 | 2026-04 第一届亚非红茶交流活动主办方 | 国际定位的根 |
| 中国红 | 品牌色=中国红（红色礼盒+红色品牌叙事） | 视觉锤+节庆的根 |
| 30 年品牌 | 1986-2026（3 年品牌价值 7.49→39.01 亿·5 倍） | 厚重叙事的根 |
| 土家族 | 恩施土家族苗族自治州 | 文化差异化的根 |
| 542 家店 | 全国 23 省·542 家实体店 | 规模叙事的根 |
---
二、利川红现状速写（基线诊断）
2.2 渠道现状
- 全国 23 省·542 家实体店
- 年接待茶旅游客 50 万人次
- 675 家民宿+487 家农家乐
2.3 品牌高光
- 2018-04 东湖茶叙国事用茶
- 2026-04 第一届亚非红茶交流活动主办方
- 价格带 49-4980 元（极端差 10 元/斤 vs 2 万元/斤·冷后浑工艺）
2.4 子品牌矩阵
利川红集团+星斗山+蓝焙+润邦+硒楚园+硒妃+一亩茶园+金苔香+多个合作社
2.5 对标坐标
| 品牌 | 关键数据 | 我们要打的差异化 |
|---|---|---|
| 小罐茶 | 数字门店 +108%·即时零售 +311%·美团 1000+ 单 | 借 1610 模型·打"红合伙人+红色礼"独占 |
| 八马茶业 | 2024 年销 21.43 亿·3 模式门槛 4-150 万 | 借 3 模式代理·打"千城万店·红合伙人"独占 |
| 天福茗茶 | 1200+ 店·直营+加盟混合 | 借规模·打"中国红走向全国"独占 |
| 华祥苑 | 总投资 25-150 万·毛利率 65-72%·3 店型 | 借盈利模型·打"红色合伙人"独占 |
| 狮峰龙井 | 70 年老字号·2024 月销千万·2022 春茶 5h 500 万 | 借电商品牌化·打"中国红+30 年"独占 |
| 李亚鹏 | 2026-01-30 普洱茶 6h 1.62 亿·4028 万人次 | 借个人 IP 路径·打"周总创始人 IP"独占 |
| 岩归正赚 | 单场 100 万+·GMV +10 倍·消费券 60% | 借私域 + 直播·打"红粉+红人"独占 |
---
三、12 主题月运营节奏（按签约月起顺延 12 个月·前 3 月开荒+后 9 月主题月）
| 阶段 | 启动第 N 月 | 主题 | 季节性窗口 | 核心动作 | 关键产出 |
|---|---|---|---|---|---|
| 开荒期 | 启动第 2 月 | 品牌工具包 | 开荒期·无强营销节点 | VI/包装升级+详情页+发布会筹备+4 平台起号 | VI 手册+包装样品+30 套详情页+发布会方案+首批账号 |
| 开荒期 | 启动第 3 月 | 行走的红·启航 | 开荒期·品牌发布会自造势 | 品牌发布会+4 平台上线+10 渠道+首批 30 代理 | 发布会落地+4 平台店铺+10 渠道+30 代理+私域 5000 |
| 运营期 | 启动第 4 月 | 明前·冷后浑 | 春茶首发（清明前后） | 明前特级首发+礼盒+春茶大场 | 春茶 GMV 200 万+ |
| 运营期 | 启动第 5 月 | 云上茶山·红人秀 | 母亲节+520 | 直播常态化+大场+云上茶山 IP | 月 GMV 100 万+ |
| 运营期 | 启动第 6 月 | 10 万红粉·知己 | 520 延续+618 预热 | 私域 10 万+复购+百名 KOC | 私域 10 万+复购 15% |
| 运营期 | 启动第 7 月 | 红动中国·618 | 618 大场 | 618 全周期+红动中国主题 | 618 GMV 200 万+ |
| 运营期 | 启动第 8 月 | 千城万店·红合伙人 | 暑期招商+中秋预热 | 联合招商 300 家+红合伙人大会 | 累计 300 家 |
| 运营期 | 启动第 9 月 | 亚非红·东方红 | 中秋预热+茶旅 | 茶旅+联名+海外+亚非红茶文化节 | 茶旅 GMV 50 万+ |
| 运营期 | 启动第 10 月 | 双节·红色礼 | 中秋+国庆 双节 | 国庆中秋+礼盒+B 端 | 双节 GMV 300 万+ |
| 运营期 | 启动第 11 月 | 11·11 利川红日 | 双 11 大场 | 双 11 全周期+利川红日 | 双 11 GMV 400 万+ |
| 运营期 | 启动第 12 月 | 一年的中国红 | 双 12+春节预热+年终 | 年度复盘+复购+第二年规划 | 复购 25%++第二年规划 |
强制复盘节点：W4（开荒期）/W12（开荒-运营切换）/W24（运营期半年）/W36（运营期 3/4）/W52（年度）
---
四、品牌全案重塑（启动后 1-3 月开荒期·W1-W12）
4.2 全新 VI/包装（W5-W8）
- 输入：诊断报告+品牌独特性
- 动作：VI 升级（主色中国红+辅色+字体）+ 包装升级（礼盒+罐装+袋装+联名）+ 详情页升级
- 输出：VI 手册+包装样品+详情页 30 套
- 验收：VI 手册过审+包装打样 3 轮+周总签字
4.3 品牌定位（W5）
- 输入：诊断报告+8 大独特标签
- 动作：定位"中国红·亚非红·冷后浑"三位一体
- 输出：品牌定位一版通
- 验收：定位过审+周总签字
4.4 品牌发布会（W9-W12）
- 输入：定位+VI+包装
- 动作：行走的红·启航发布会（线下 500+人+视频号+抖音双平台直播）
- 输出：发布会现场+直播回放+媒体报道 20 篇+切片 50 条
- 验收：发布会落地+直播在线 5000+
4.5 主题月包装（启动后 1-3 月开荒期）
- 启动第 1 月 诊断·利川红：诊断报告封面+资产清单长图+团队到位官宣图
- 启动第 2 月 品牌工具包：VI 主视觉+包装 KV+详情页模板+30 套详情页
- 启动第 3 月 行走的红·启航：发布会 KV+直播主视觉+9 宫格预热+30 代理招商物料
4.6 全年营销节点日历
签约月起第 1-3 月开荒期不绑强营销节点，第 4 月起每月挂靠一个重大节点。签约月非日历月时，主题月按"启动第 N 月"顺延，营销节点窗口保持相对稳定。
| 节点 | 常规日历窗口 | 启动第 N 月挂靠 | 主题挂靠 | 核心动作 |
|---|---|---|---|---|
| 2. 母亲节 | 5 月第二个周日 | 启动第 5 月 | 云上茶山·红人秀 | 母亲节礼盒+KOC 种草 |
| 3. 520 | 5 月 20 日 | 启动第 5 月 | 云上茶山·红人秀 | 告白红茶+限定 SKU+直播专场 |
| 4. 618 | 6 月 18 日 | 启动第 6-7 月 | 10 万红粉·知己→红动中国·618 | 私域蓄水+618 全周期+红动中国主题 |
| 5. 中秋节 | 农历 8 月 15 | 启动第 9-10 月 | 亚非红·东方红→双节·红色礼 | 中秋礼盒+B 端定制+茶旅 |
| 6. 国庆节 | 10 月 1-7 日 | 启动第 10 月 | 双节·红色礼 | 国庆献礼+红色礼盒+红色之旅 |
| 7. 双 11 | 11 月 11 日 | 启动第 11 月 | 11·11 利川红日 | 双 11 全周期+利川红日+联名首发 |
| 8. 双 12 | 12 月 12 日 | 启动第 12 月 | 一年的中国红 | 双 12 收官+年终复购+联名礼盒 |
| 9. 春节 | 农历正月初一 | 启动第 12 月至次年 | 一年的中国红 | 春节礼盒+红色年货+第二年规划 |
> 签约月季节性重排逻辑：若 1-3 月签约，春茶首发+母亲节+520+618 在第一年落地；若 4-6 月签约，春茶首发跳过、母亲节+520+618 在第一年落地；若 7-9 月签约，618 错过、春茶首发等次年；若 10-12 月签约，春茶首发+母亲节+520+618+中秋全部错过、按双 11+双 12+春节起势。
---
五、公域账号矩阵（启动后 3-4 月起号期·W9-W16）
5.2 内容矩阵（启动后 3-4 月 累计）
- 抖音 100 条：纪录片 25 / 工艺 25 / 测评 20 / 礼盒 20 / 茶旅 10
- 小红书 65 条：工艺 20 / 测评 15 / 礼盒 15 / 春日 15
- 公众号 23 篇：工艺 6 / 测评 6 / 礼盒 5 / 故事 3 / 茶旅 3
- 视频号 50 条：直播切片 25 / 工艺 10 / 茶旅 10 / 礼盒 5
- 微博 45 条：话题 20 / 工艺 10 / 礼盒 10 / 茶旅 5
5.3 直播首场（启动第 3 月·W9-W10 发布会同步）
- 主题：行走的红·启航首场
- 平台：抖音+视频号双平台
- 选品：明前特级+礼盒+9.9 试饮装
- 投流：巨量 50 万+微信豆 30 万
- 目标：在线 500+·GMV 5 万+
5.4 直播主题月（启动第 4 月·明前·冷后浑）
- W14 明前·采摘直播：7:00-9:00·连线利川茶园·目标在线 1 万+
- W15 冷后浑·工艺直播：14:00-17:00·车间实拍·冷后浑实验对比·目标在线 8000+
- W16 明前·首发专场：19:00-23:00·明前特级首发·目标 GMV 100 万+
---
六、私域+电商基建（启动后 3-5 月·W9-W20）
6.2 私域 SOP（W9-W24 累计）
- 加微 SOP：发布会扫码 / 直播间加微 / 老客户迁移
- 标签 SOP：消费力 / 兴趣 / 渠道 / 阶段
- 触达 SOP：朋友圈 / 社群 / 1v1
- 复购 SOP：满减券 / 会员日 / 秒杀
- KOC 培养：百名红粉 KOC（W22-W23）
6.3 电商基建（W9-W12）
- W9 抖音小店：开通+20-30 SKU+详情页+客服培训
- W10-W11 天猫+京东+拼多多：3 平台同步开通+全量 SKU+店铺装修
- W12 4 平台上线：发布会同步发布
- 验收：4 平台可下单
6.4 私域主题月（启动第 6 月·10 万红粉·知己）
- W21 10 万红粉发布会：线下 1000+人·百名红粉 KOC 颁奖
- W22 红粉 KOC 招募：享专属福利+分销权益
- W23 知己分销启动：百万知己分销员·享 10-20% 佣金
- W24 半年复盘：H1 数据复盘+H2 计划
---
七、渠道+代理（启动后 3-8 月·W9-W32）
7.2 渠道政策
- 进价/陈列费/返利/账期（详见渠道政策手册）
- 渠道巡检 SOP（W11 出）
- 渠道返利（启动第 7 月/启动第 10 月/启动第 11 月 加倍·2-3 倍返利）
7.3 代理商体系（3 模式）
| 模式 | 投入 | 选址 | 区域保护 |
|---|---|---|---|
| 店中店 | 4+3 万 | 商场/超市内 | 商圈独家 |
| 省级代理 | 50+100 万 | 省级 | 全省独家 |
7.4 代理招商节奏
| 阶段 | 主题月 | 目标新增 | 累计 |
|---|---|---|---|
| W13-W16 | 启动第 4 月 明前·冷后浑 | 30 家 | 80 |
| W17-W20 | 启动第 5 月 云上茶山 | 20 家 | 100 |
| W21-W24 | 启动第 6 月 10 万红粉 | 20 家 | 120 |
| W25-W28 | 启动第 7 月 红动中国 | 30 家 | 150 |
| W29-W32 | 启动第 8 月 千城万店·红合伙人 | 150 家 | 300 |
| W33-W36 | 启动第 9 月 亚非红·东方红 | 50 家 | 350 |
| W37-W40 | 启动第 10 月 双节·红色礼 | 50 家 | 400 |
| W41-W44 | 启动第 11 月 11·11 利川红日 | 50 家 | 450 |
| W45-W52 | 启动第 12 月 一年的中国红 | 50 家 | 500 |
7.5 代理商支持
- 选址：商圈分析+人流测算+竞品调研
- 装修：VI 手册+施工图+装修补贴
- 培训：7+30 天体系（7 天总部+30 天驻店）
- 物料：开业大礼包+日常物料
- 投流：抖音+小红书+本地生活
- 数据：周报+月报+季度复盘
---
八、双 IP 联名店（利川红×扁鹊有茶·3 店型）
8.2 联名店 3 店型
#### 8.2.1 旗舰店（地标店）
- 面积：200-300㎡
- 位置：一线城市核心商圈（武汉光谷/北京朝阳/上海徐汇/广州天河）
- 形态：联名店独立品牌+独立门头+联名 IP
- 功能：现制红茶+干茶+礼盒+文创+茶艺体验+VIP 包间
- 投入：80-150 万
- 首期目标：1 家（W9-W12）
#### 8.2.2 标准店（社区+商圈店）
- 面积：80-150㎡
- 位置：二线城市核心商圈/三线城市步行街
- 形态：联名店+联名门头
- 功能：现制红茶+干茶+礼盒+文创
- 投入：25-50 万
- 首期目标：8 家（W12-W24）
#### 8.2.3 快闪店（联名体验店）
- 面积：20-40㎡
- 位置：商场中庭/购物中心/景区
- 形态：联名快闪+3-6 月周期
- 功能：现制红茶+礼盒+品牌体验
- 投入：8-15 万
- 首期目标：5 家（W14-W24）
8.3 单店模型
| 项 | 旗舰店 | 标准店 | 快闪店 |
|---|---|---|---|
| 投入 | 80-150 万 | 25-50 万 | 8-15 万 |
| SKU | 30 款现制+50 款干茶+20 款礼盒+30 款文创 | 20 款现制+30 款干茶+15 款礼盒+15 款文创 | 15 款现制+10 款礼盒+10 款文创 |
| 月营收 | 60-100 万 | 25-40 万 | 8-15 万 |
| 毛利率 | 65-72% | 62-70% | 60-68% |
| 净利率 | 18-25% | 15-22% | 12-18% |
| 投资回收期 | 12-18 个月 | 10-15 个月 | 6-10 个月 |
8.4 30 款现制红茶
经典原叶（10 款）： 冷后浑·鲜泡 / 明前特级·纯茶 / 一盏红·暖泡 / 硒都红茶·原叶 / 30 年老茶·醇饮 / 东湖一盏·特调 / 亚非红·世界茶 / 土家红·古法 / 542·品牌特调 / 红动中国·中国红
茶+花果（10 款）： 红粉知己 / 硒都仙草 / 一亩茶园 / 红茶拿铁 / 暖宫红枣 / 山楂之恋 / 桂花乌红 / 蜂蜜柚红 / 雪梨红茶 / 红豆相思
茶+健康（10 款）： 药食同源·陈皮红 / 枸杞红 / 桂圆红 / 山药红 / 薏米红 / 茯苓红 / 红枣红 / 桑椹红 / 黄精红 / 人参红
价格带：
- 原叶：18-28 元
- 茶+花果：22-32 元
- 茶+健康：28-38 元
- 礼盒现制：48-68 元
- 联名限定：68-128 元
8.5 10 款联名礼盒
- 东湖一盏·联名礼盒（699 元·冷后浑+扁鹊有茶联名）
- 30 年红·联名典藏（999 元·30 年老茶+联名文创）
- 红粉知己·联名礼盒（399 元·玫瑰红+礼盒+联名文创）
- 硒都红·联名健康（499 元·硒都红+药食同源+联名文创）
- 明前·冷后浑·联名首发（899 元·明前特级+礼盒+联名）
- 亚非红·联名国际（1299 元·亚非红+海外款+联名）
- 土家红·联名文化（599 元·土家古法+联名文创+非遗）
- 542·联名品牌礼盒（799 元·542 家店+联名文创）
- 红动中国·联名红礼（1599 元·中国红+联名文创+限定）
- 双 IP 元年·纪念礼盒（1899 元·首年限定+联名编号）
8.6 20 款联名文创
- 联名茶具（盖碗/茶壶/茶杯/茶盘）4 款
- 联名周边（帆布袋/笔记本/书签/明信片/冰箱贴）5 款
- 联名服饰（T恤/丝巾/帽子/围裙）4 款
- 联名礼卡（节日礼卡/生日礼卡/婚庆礼卡）3 款
- 联名文创（茶宠/茶香/茶画/茶书）4 款
价格带：礼盒 399-1899 元 / 文创 29-299 元 / 礼卡 199-999 元
8.7 智能茶饮机铺货
- 扁鹊有茶智能茶饮机：3 万/台（市场零售 5 万）
- 联名定制款（扁鹊有茶&利川红萃取机）：零售价 8999 元/台
- 维修保养：1 万/年
- 首批联名店配额：3-5 台
---
九、联合招商+加盟商分成
9.2 加盟商利润测算
#### 9.2.1 旗舰店合伙人（80-150 万投入）
- 面积 250㎡·月 GMV 60-100 万·毛利率 65-72%·加盟商分成 70%
- 月净利 27-50 万·年净利 320-600 万·投资回收期 12-18 个月
#### 9.2.2 标准店合伙人（25-50 万投入）
- 面积 100㎡·月 GMV 25-40 万·毛利率 62-70%·加盟商分成 60%
- 月净利 9-17 万·年净利 110-200 万·投资回收期 10-15 个月
#### 9.2.3 快闪店合伙人（8-15 万投入）
- 面积 30㎡·月 GMV 8-15 万·毛利率 60-68%·加盟商分成 50%
- 月净利 2-5 万·年净利 24-60 万·投资回收期 6-10 个月
#### 9.2.4 省级合伙人（150+300 万投入）
- 省级 GMV 500-1000 万·加盟商分成 5-10%
- 年净利 25-100 万·投资回收期 24-36 个月
9.3 麦子战队联名店服务费
| 项目 | 金额 | 收费方式 |
|---|---|---|
| 联名店运营服务费 | 1-3 万/年 | 年度（持续） |
| 联名店利润分成 | 联名店利润 5% | 月度（业绩抽） |
| 省级合伙人服务费 | 省级 GMV 2% | 月度（业绩抽） |
9.4 联名店招商节奏（200 家目标）
| 阶段 | 主题月 | 目标新增 | 累计 |
|---|---|---|---|
| W13-W16 | 启动第 4 月 明前·联名首发 | 联名店 2 家 | 3 |
| W17-W20 | 启动第 5 月 云上茶山·智能红人 | 联名店 3 家 | 6 |
| W21-W24 | 启动第 6 月 双粉知己 | 联名店 4 家 | 10 |
| W25-W28 | 启动第 7 月 红动中国·红茶节 | 联名店 5 家 | 15 |
| W29-W32 | 启动第 8 月 千城万店·双 IP 红合伙人 | 联名店 10 家 | 25 |
| W33-W36 | 启动第 9 月 亚非红·东方红 | 联名店 20 家 | 45 |
| W37-W40 | 启动第 10 月 双节·红色红礼 | 联名店 15 家 | 60 |
| W41-W44 | 启动第 11 月 双 11·双 IP 红茶日 | 联名店 20 家 | 80 |
| W45-W52 | 启动第 12 月 双 IP 一年 | 联名店 20 家 | 100 |
9.5 联合招商支持
#### 9.5.1 双品牌背书
- 利川红国事用茶+30 年品牌
- 扁鹊有茶智能茶饮+大健康
- 联合品牌 logo+联合品牌故事
#### 9.5.2 选址+装修
- 商圈分析+人流测算+竞品调研
- 联名 VI 手册+施工图+装修补贴（最高 30%）
#### 9.5.3 培训+物料+投流
- 7+30 天体系（7 天总部+30 天驻店）
- 茶艺师+调饮师+店长+收银培训
- 开业大礼包（首批物料 1 万）
- 抖音+小红书+视频号+本地生活
- 品牌方投流（每个新店 5 万）
---
十、运营节奏（开荒+4 阶段·W1-W52）
10.2 运营期·建设（启动后 4-6 月·W13-W24）
- 目标：GMV 跑通+直播常态化+私域 10 万
- 关键产出：春茶 GMV 200 万+·直播 80 场·私域 10 万·启动第 6 月 10 万红粉发布会
- 复盘节点：W24（H1 复盘）
10.3 运营期·扩张（启动后 7-9 月·W25-W36）
- 目标：全渠道+跨平台复制+代理 300 家+亚非红茶文化节
- 关键产出：618 GMV 200 万+·红动中国主题·代理 300 家·茶文化节
- 复盘节点：W36
10.4 运营期·成熟（启动后 10-12 月·W37-W52）
- 目标：复购+品牌升级+第二年规划
- 关键产出：双节 GMV 300 万+·双 11 GMV 400 万+·复购 25%++年度复盘+第二年规划
- 复盘节点：W52
10.5 销售目标
| 阶段 | 月 GMV | 累计红粉 | 重点 |
|---|---|---|---|
| 启动后 4-6 月（运营期·建设） | 700 万 | 100000 | GMV 跑通+私域 10 万 |
| 启动后 7-9 月（运营期·扩张） | 700 万 | 250000 | 全渠道+代理 300 家 |
| 启动后 10-12 月（运营期·成熟） | 1100 万 | 500000 | 复购+双节+双 11 |
| 全年合计（启动后 4-12 月） | 2500 万 | 50 万+ |
10.6 展会与活动日历
| 启动后时段 | 活动 | 主题 | 规模 |
|---|---|---|---|
| 启动第 3 月 | 品牌发布会+招商发布会 | 行走的红·启航 | 500+人+200 人 |
| 启动第 4 月 | 春茶采摘直播 | 明前·冷后浑 | 1 万+ 在线 |
| 启动第 5 月 | 茶艺大师专场 | 云上茶山·红人秀 | 5 万+ 在线 |
| 启动第 6 月 | 红粉发布会 | 10 万红粉·知己 | 1000+人 |
| 启动第 7 月 | 618 全周期 | 红动中国·618 | 全网 |
| 启动第 8 月 | 红合伙人大会 | 千城万店·红合伙人 | 500 人 |
| 启动第 9 月 | 亚非红茶文化节 | 亚非红·东方红 | 1000+人 |
| 启动第 10 月 | 国庆中秋 | 双节·红色礼 | 全网 |
| 启动第 11 月 | 利川红日 | 11·11 利川红日 | 全网 |
| 启动第 12 月 | 年终答谢+闭门会 | 一年的中国红 | 100+人 |
---
十一、案例对标深度分析（独立章节·8 品牌逐个拆解）
11.2 小罐茶
#### 定位
- 现代茶·大师作
#### 关键数据
- 2026 H1 数字门店 +108%
- 端午 +240%
- 即时零售 +311%
- 6.18 美团闪购单日 1000+ 单
- 1610 增效模型
- 微信朋友圈加粉 5 元/客单 500+
#### 可借鉴点
- 1610 模型：1 个核心店+6 个卫星店+10 个直播+0 个中间商
- 多平台协同：抖音+天猫+京东+美团+小红书
- 大场直播：每月 1 场大场（4 小时）
- 投流策略：朋友圈+抖音+信息流
#### 我们怎么用
- 利川红借鉴 1610 模型
- 多平台覆盖（4 平台+私域+茶旅）
- 每月 1 场大场直播
---
11.3 八马茶业
#### 定位
- 铁观音+全品类
#### 关键数据
- 2024 年销 21.43 亿
- 3 模式门槛（沿街 10+5 万/店中 4+3 万/省级 50+100 万）
#### 可借鉴点
- 3 模式代理：覆盖不同投资人
- 区域保护：3 公里/商圈/全省
- 多店型分级：投资规模对应回报
#### 我们怎么用
- 利川红完全借鉴 3 模式代理
- 区域保护+培训+大会体系
- 千城万店·红合伙人
---
11.4 天福茗茶
#### 定位
- 中国茶领军
#### 关键数据
- 1200+ 店
- 1H2015 茶叶 68.8%+茶食品 13.7%
- 直营+加盟混合
- 多品牌矩阵
#### 可借鉴点
- 直营+加盟混合：标杆店直营+普通店加盟
- 多品牌矩阵：覆盖不同人群
- 规模效应：1200+ 店的供应链优势
#### 我们怎么用
- 利川红借鉴混合模式（一线直营+二三线加盟）
- 借鉴多品牌（主品牌+子品牌+联名）
---
11.5 华祥苑
#### 定位
- 庄园茶+国缤系列
#### 关键数据
- 总投资 25-150 万
- 毛利率 65-72%
- 茶叶消费年增长 12.5%
- 3 店型分级
- 7+30 天培训体系
#### 可借鉴点
- 3 店型分级
- 7+30 天培训（7 天总部+30 天驻店）
- 装修补贴+运营补贴
- 庄园 IP（自有茶园）
#### 我们怎么用
- 利川红借鉴 3 店型（旗舰店+标准店+店中店）
- 7+30 天培训体系
- 利川红自有茶园（27.37 万亩）做庄园 IP
---
11.6 狮峰龙井
#### 定位
- 70 年老字号
#### 关键数据
- 2021 抖音 5 人在线
- 2024 月销千万
- 2022 春茶季单场 5h 500 万
- 阵痛期 3 个月
#### 可借鉴点
- 老字号电商品牌化路径
- 抖音从 0 到 1000 万的 3 年
- 春茶季大场直播
#### 我们怎么用
- 利川红借鉴老字号品牌化路径
- 春茶季大场直播（明前·冷后浑专场）
- 准备 3 个月阵痛期（W4-W12）
---
11.7 李亚鹏
#### 定位
- 个人 IP+文化讲解
#### 关键数据
- 2026-01-30 普洱茶专场 6h 1.62 亿
- 4028 万人次
- 12888 元 12 秒抢空
#### 可借鉴点
- 个人 IP（创始人 IP）
- 文化讲解（深度内容）
- 品牌方推前（李亚鹏推品牌）
#### 我们怎么用
- 利川红借鉴周总创始人 IP（W4 起启动）
- 文化讲解（30 年品牌史+东湖茶叙+冷后浑）
- 周总每月 1 场大场直播
---
11.8 岩归正赚
#### 定位
- 茶叶直播电商品牌
#### 关键数据
- 单场 100 万+
- GMV +10 倍
- 消费券 60%
- 人均停留 19 分 39 秒
- 3 阶段迭代（收茶→品牌专场→多品牌）
#### 可借鉴点
- 3 阶段迭代（先做收茶→再做品牌→再做平台）
- 私域 + 直播深度结合
- 消费券 60%（高复购撬动）
#### 我们怎么用
- 利川红借鉴 3 阶段（启动后 1-3 月开荒→启动后 4-6 月运营→启动后 7-12 月扩张）
- 私域 + 直播深度结合（每周三红粉日直播）
- 消费券 60% 模型
---
十二、交付物清单
| 阶段 | 交付物 | 交付时间 |
|---|---|---|
| 启动第 2 月 | VI 手册·包装样品·30 套详情页·发布会方案·首批 4 平台账号 | W5-W8 |
| 启动第 3 月 | 品牌发布会落地·4 平台店铺上线·10 渠道铺货·30 代理签约·私域 5000 | W9-W12 |
| 启动第 4 月 | 明前特级首发·春茶礼盒·春茶 GMV 200 万+ | W13-W16 |
| 启动第 5 月 | 直播 SOP 标准化·云上茶山大场·月 GMV 100 万+ | W17-W20 |
| 启动第 6 月 | 10 万红粉发布会·百名 KOC·知己分销·H1 复盘 | W21-W24 |
| 启动第 7 月 | 618 全周期·红动中国·GMV 200 万+ | W25-W28 |
| 启动第 8 月 | 千城万店·红合伙人大会·300 家代理 | W29-W32 |
| 启动第 9 月 | 亚非红·东方红·茶文化节·茶旅 GMV 50 万+ | W33-W36 |
| 启动第 10 月 | 双节·红色礼·B 端企业·GMV 300 万+ | W37-W40 |
| 启动第 11 月 | 利川红日·双 11 全周期·GMV 400 万+ | W41-W44 |
| 启动第 12 月 | 年终答谢·年度复盘·第二年规划·复购 25%+ | W45-W52 |
| 联名店 | 30 款联名饮品+10 款联名礼盒+20 款文创+联名 VI 手册+招商物料 | W5-W24 |
| 联名店 | 100 家联名店落地·5 省级合伙人·联名店 2500 万 GMV | W9-W52 |
---
十三、报价
13.1 第一套·全案运营服务（年费 100 万·原 120 万）
12 主题月运营（前 3 月开荒+后 9 月主题月）+运营团队驻场+KPI 落地，按年计费，签约生效。
| 期次 | 金额 | 时间 | 用途 |
|---|---|---|---|
| 首付款 | 40 万 | 合同签订后 5 个工作日 | 团队进场+品牌诊断+启动准备 |
| 中期款 | 40 万 | W4-W8 启动期完成 | 发布会+4 平台上线+50 渠道+首批 30 代理 |
| 货款抵扣 | 20 万 | 按月 | 抵扣利川红产品采购（详见底价表） |
| 合计 | 100 万 | 原 120 万·首期优惠 20 万 |
13.2 第二套·联名店合作（按店结算）
| 角色 | 职责 | 收入来源 |
|---|---|---|
| 加盟商 | 渠道方 | 联名店利润（GMV-成本） |
| 麦子战队 | 撮合+服务方 | 联名店服务费+运营服务费 |
#### 13.2.1 麦子战队联名店服务费
| 项目 | 金额 | 收费方式 |
|---|---|---|
| 联名店运营服务费 | 1-3 万/年 | 年度（持续） |
| 联名店利润分成 | 联名店利润 5% | 月度（业绩抽） |
| 省级合伙人服务费 | 省级 GMV 2% | 月度（业绩抽） |
#### 13.2.2 加盟商 4 模式分成
- 旗舰店合伙人：投入 80-150 万 / 联名店利润 70%
- 标准店合伙人：投入 25-50 万 / 联名店利润 60%
- 快闪店合伙人：投入 8-15 万 / 联名店利润 50%
- 省级合伙人：投入 150+300 万 / 省级 GMV 5-10%
#### 13.2.3 联名店年度目标
- 联名店累计：200 家（旗舰店 5 / 标准店 80 / 快闪店 60 / 省级 5）
- 联名店 GMV：2500 万
- 利川红供货：2000 万（按底价·含智能茶饮机 700 万）
- 利川红供货利润：约 1000 万（按 50% 加价）
- 麦子战队联名店服务费：约 375 万（开店 200+运营 50+利润分成 125）
13.3 第三套·采购底价权
100+ SKU 底价供货（详见合同附件 5），含：
- 干茶系列 10 款（明前特级/冷后浑/硒都特级/30 年老茶/东湖一盏/亚非红/土家红/红动中国等）
- 礼盒系列 15 款（东湖一盏/30 年红/红粉知己/硒都红/明前·冷后浑/亚非红/土家红/542/红动中国/双 IP 元年/春茶季/双节/端午/中秋/年终）
- 文创系列 20 款（茶具 4+周边 5+服饰 4+礼卡 3+文创 4）
- 现制原料 5 款（联名冷后浑/明前特级/硒都红/茶+花果/茶+健康）
- 智能茶饮机 1 款（联名定制·扁鹊有茶&利川红萃取机·零售价 8999 元/台）
13.4 乙方全年收入结构
| 收入项 | 金额 | 备注 |
|---|---|---|
| 第一套·全案运营服务 | 100 万 | 年费·原 120 万·首期优惠 20 万 |
| 第二套联名店服务费 | 375 万 | 开店 200+运营 50+利润分成 125 |
| 乙方全年总盘 | 475 万 | 第一套 100+第二套 375 |
| 第二套利川红供货（非乙方收入） | 1500-2000 万 | 利川红供货利润 1000 万 |
| 全部合作总盘 | 约 2000 万 | 含利川红供货 |
第一年毛利率：4.2%（战略期） 第二年毛利率目标：15-20% 第二年乙方收入目标：950-1500 万
---
附录·合同附件（10 个清单）
- 附件 1：全案运营服务合同
- 附件 2：联名店战略合作协议
- 附件 3：利川红供货合同
- 附件 4：联名店合伙协议
- 附件 5：采购底价表（100+ SKU）
- 附件 6：12 主题月运营 SOP（前 3 月开荒+后 9 月主题月）
- 附件 7：联名店 4 模式合伙协议
- 附件 8：联名店服务费标准
- 附件 9：年度 KPI 考核表
- 附件 10：风险免责条款
---
融合说明：
- 第一套（13 章）：全案运营服务（基础）
- 第二套（11 章）：双 IP 联名店（3 店型+30 款现制+礼盒+文创）
- 第三套（7 章）：合作框架+加盟商分成+合同附件
融合后 = 13 模块（按"先品牌·后联名·再合作"逻辑展开）+ 1 附录（合同附件）。